供應(yīng)鏈管理，虧過不少錢，百萬(wàn)血淚學(xué)費(fèi)，不勝唏噓，小編看到好文，分享給大家！
中小賣家老板的困境
1、庫(kù)存壓力大2、量小沒廠3、訂單延期4、貨不對(duì)版5、找不到爆款6、翻單質(zhì)量差7、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)難8、續(xù)單貨不對(duì)版
這些都是作為中小賣家應(yīng)該關(guān)心的問題?。?br />
一、如何選品？
中小賣家解決貨源，無(wú)非4步解決
1、選品2、找工廠3、驗(yàn)廠4、溝通下單
中小賣家，如何來(lái)選品？
1、靠經(jīng)驗(yàn)：根據(jù)自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，趨勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)選款
2、靠數(shù)據(jù)：軟件選款、直通車選款
二、如何找工廠
有以下常規(guī)的四種方法
1、1688搜索：可以比價(jià)、找不到最好的貨源、不能驗(yàn)廠、不能賒賬
2、插件推薦：省時(shí)間、有對(duì)比
3、當(dāng)?shù)馗浇遥貉a(bǔ)貨快、可以驗(yàn)廠、可以賒賬、價(jià)格會(huì)貴
4、產(chǎn)地貨源地：補(bǔ)貨慢、驗(yàn)廠成本高、賒賬比價(jià)難、價(jià)格會(huì)便宜
如何判斷工廠是否合適你呢？你要分析以下4大能力
1、貨源遠(yuǎn)近：離你近，離產(chǎn)品貨源近，決定你補(bǔ)貨速度；
2、研發(fā)能力：上新能力，持續(xù)上新能力，決定你能否持續(xù)走遠(yuǎn)；
3、打版能力：產(chǎn)品打版能力，設(shè)計(jì)師人數(shù)，決定你前期預(yù)售能否順利進(jìn)行；
4、代工能力：大牌，線下，天貓客戶有哪些，決定代工廠品質(zhì)品控。
淘寶賣家如何挑選工廠？
淘寶中小賣家剛開始訂單量不會(huì)大，可能就是100件，200件！
我們可以把工廠分成三類
1、小工廠：工人少、訂單少、愿意接小單、50件-100件起
2、中工廠：工人50-80人，訂單一般，愿意接小單，500件起
3、大工廠：工人200人以上，訂單一般，不愿意接小單，5000件起
初期的時(shí)候，沒有爆款，可以先跟中小工廠去合作，小量拿貨！不建議前期壓貨太多！
接下來(lái)我們聊聊如何驗(yàn)廠？（不驗(yàn)廠你就等著被坑吧）
主要分為三個(gè)階段：
1、驗(yàn)廠：驗(yàn)工廠是否靠譜2、驗(yàn)人：驗(yàn)老板是否靠譜3、驗(yàn)炸：驗(yàn)老板是否欺詐你
1、說(shuō)說(shuō)如何驗(yàn)廠
a、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：開廠時(shí)間、搬廠時(shí)間
一般開廠時(shí)間長(zhǎng)的，有好幾年的工廠，相對(duì)來(lái)說(shuō)，工人比較穩(wěn)定，做出來(lái)質(zhì)量不會(huì)太差！
一般工廠搬廠，都是因?yàn)槿肆Τ杀荆赓U成本上升會(huì)選擇搬廠，你最好要了解清楚之前工廠搬廠的原因！
b、打版能力：設(shè)計(jì)師人數(shù)、打版成本
1、設(shè)計(jì)師人數(shù)：一般有設(shè)計(jì)師的工廠，研發(fā)能力都不錯(cuò)，有時(shí)候老板自己也是設(shè)計(jì)師
2、打板師：一般工廠都會(huì)有幾個(gè)打板師，如果沒有打板師的工廠都是不太好的工廠了
3、打板成本：決定你初期做預(yù)售，只要十幾件庫(kù)存的時(shí)候的價(jià)格
c、工廠衛(wèi)生：角落衛(wèi)生、機(jī)床衛(wèi)生、廁所衛(wèi)生、領(lǐng)導(dǎo)衛(wèi)生
工廠的衛(wèi)生決定一個(gè)廠對(duì)待產(chǎn)品品質(zhì)，品控的要求，如果一個(gè)工廠的衛(wèi)生都是臟亂差。那說(shuō)明這個(gè)工廠對(duì)品控，品質(zhì)不會(huì)有多高的要求。
2、如何驗(yàn)人——飯局
•方式：飯局、工廠客戶、其他工廠
一般你去找老板下單，老板都會(huì)請(qǐng)你吃個(gè)飯，租個(gè)飯局，吃吃飯，喝喝酒。工廠的客戶一般你是接觸不到的，一般如果知道能知道，請(qǐng)他吃個(gè)飯，他會(huì)跟你講很多找這個(gè)工廠下單的很多道道；
其他工廠一般也會(huì)告訴你現(xiàn)在打算下單工廠會(huì)怎么樣，只會(huì)說(shuō)壞話，不會(huì)說(shuō)太多好話，畢竟同行是冤家！
•飯局：老板背景、發(fā)家史、以前的職業(yè)
吃飯的時(shí)候，跟老板吹吹水，聊聊老板的發(fā)家史（一般都有吹牛成分），最好聊聊老板以前是做什么的！如果是個(gè)二流子出身就要小心了，難免是坑你的
•是否懂行：聊同行、聊原材料、聊生產(chǎn)工藝、聊工人管理
吃飯的時(shí)候，可以聊聊同行，可以是你的電商同行，他這個(gè)時(shí)候就像你的電商導(dǎo)師一樣，告訴你的同行怎么一步步做大的，在他這里下了多少單！
也可以聊他的同行，一般提到的越多的他的死對(duì)頭，就更應(yīng)該是去結(jié)識(shí)下，一般死對(duì)頭也會(huì)黑另外一方，很多糗事自然就知道了！人性……
最后聊聊工廠管理，看他是怎么管理工人的，這個(gè)時(shí)候兼聽則明，偏信則暗！
•問同行：人品、誠(chéng)信
合適的時(shí)候，去結(jié)實(shí)他的同行，看看這個(gè)老板的人品，誠(chéng)信如何！
3、如何驗(yàn)詐
做生意，朋友多了，路好走，這對(duì)話是對(duì)的！
•多個(gè)朋友：沒有利益、采購(gòu)、廠長(zhǎng)、老板
多認(rèn)識(shí)幾個(gè)行業(yè)的朋友，最后沒有利益的朋友，他們的身份可能是采購(gòu)，可能是廠長(zhǎng)（廠長(zhǎng)很多時(shí)候不是老板哦），可能是工廠老板。
認(rèn)識(shí)他們干嘛呢？就是因?yàn)榕鹿S老板坑你沒商量，這個(gè)時(shí)候你需要找這些朋友來(lái)交驗(yàn)下工廠老板有沒給你報(bào)貴價(jià)格。
多個(gè)行業(yè)：同行業(yè)、原材料
多認(rèn)識(shí)一個(gè)同行業(yè)的朋友，還有一些原材料的朋友，他們會(huì)告訴很多行業(yè)內(nèi)幕，例如質(zhì)地造假，原材料加工造假等等，他們就是你入行的師傅。
多次聊天：聊行情、聊價(jià)格、聊生活
一般切入話題都是生活話題，然后慢慢聊工作，聊行情，聊價(jià)格
1、原材料價(jià)格上漲，下降 2、工業(yè)區(qū)哪些老板跑路了??！ 3、人工工價(jià)上漲了沒有，年后會(huì)不會(huì)漲！ 4、哪個(gè)老板現(xiàn)在生意越來(lái)越難做！ 5、哪個(gè)老板現(xiàn)在又接了誰(shuí)的大單??！
也可以用AB廠對(duì)比，來(lái)套話，A工廠下單B工廠校對(duì)。怎么做呢？
A工廠下單，
驗(yàn)廠環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A工廠很牛，往大說(shuō)，B老板就會(huì)告訴你A工廠哪里有問題！
驗(yàn)人環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A老板很牛，往大說(shuō)，B老板就會(huì)告訴你A老板哪里有問題！
驗(yàn)版環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A產(chǎn)品很牛，往大說(shuō)，B老板就會(huì)告訴你A產(chǎn)品哪里有問題！
報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A產(chǎn)品很便宜，往大說(shuō)，B老板就會(huì)告訴你A產(chǎn)品便宜哪里有問
接下來(lái)開始溝通下單了，溝通好，確定下單，就要開始注意四個(gè)相關(guān)內(nèi)容：
一、經(jīng)營(yíng)相關(guān)
1、能否一件代發(fā)：前期量沒起來(lái)，是否可以一件代發(fā)，價(jià)格可以高點(diǎn)；
2、認(rèn)證報(bào)告：3c類目是需要這個(gè)認(rèn)證報(bào)告的；
3、質(zhì)檢報(bào)告：服飾類目，這個(gè)很重要，如果你產(chǎn)品做爆了，被抽檢不合格是很可悲的；
4、能否提供原圖：如果廠家有阿里巴巴，都會(huì)找模特去拍，這個(gè)時(shí)候你要問他有沒原圖，有時(shí)候他也是抄款的，如果你被同行舉報(bào)了，那就悲劇了！
二、生產(chǎn)相關(guān)
物流時(shí)間：生產(chǎn)后，發(fā)什么快遞，物流，需要多久，也是需要搞清楚的！
生產(chǎn)周期：第一次生產(chǎn)排期，生產(chǎn)時(shí)間，1天，幾天，1個(gè)星期，最好搞清楚，補(bǔ)單是否可以隨時(shí)安排生產(chǎn)線，這些都是需要問清楚的
三、賬務(wù)相關(guān)
1、是否具有賬期：15天，1個(gè)月
2、定金：是否可以定金30%，交貨給尾款
3、品控：跟第一次貨不對(duì)板咋處理
四、合作框架
1、最慢交貨時(shí)間：文字說(shuō)明
2、貨款結(jié)算：文字說(shuō)明
3、最低訂貨數(shù)量：文字說(shuō)明
如果真的下單，跟工廠開始合作了，你這個(gè)時(shí)候一定要驗(yàn)貨
要把控供應(yīng)鏈，最好是跟多家優(yōu)質(zhì)廠家合作！
不同時(shí)期，要選擇不同的工廠
第一階段：前期測(cè)款，只需要找工廠少量打板就行，價(jià)格貴點(diǎn)不怕
第二階段：前期預(yù)售，賣完了，找之前的工廠下單，下個(gè)幾百件，安全庫(kù)存
第三階段：初步追銷，預(yù)售效果不錯(cuò)，確定追銷了，這個(gè)時(shí)候，可以選擇之前的工廠合作也可以換一家大點(diǎn)的工廠
第四階段：快速打爆，如果沒換工廠，繼續(xù)找第一家工廠生產(chǎn)也可以，當(dāng)然你也可以換一家大一點(diǎn)，質(zhì)量，品控好點(diǎn)的工廠下單
你這個(gè)時(shí)候，不要讓大量生產(chǎn)布料跟最開始的布料有差距，這個(gè)時(shí)候，建議你留一件衣服給工廠，給他對(duì)照樣板，最怕大量量產(chǎn)，導(dǎo)致色差，或者質(zhì)量有問題。
最終導(dǎo)致你爆款起來(lái)了，發(fā)不了貨，DSR猛掉，這個(gè)時(shí)候就麻煩了?。?！
做電商，最終拼的不是直通車技術(shù)有多牛！搜索有多牛！刷單有多牛！ 電商本質(zhì)是零售，最終拼的還是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力。
